Kako funkcioniše aukcija automobila (i zašto donosi bolju cenu)

Aukcija automobila može da zvuči kao nešto za trgovce ili za oštećene automobile. To je jednostavno način prodaje u kome se kupci otvoreno nadmeću, ograničeno vreme, a pobeđuje najviša ponuda. Evo šta radi svaki njen deo i zašto je rezultat obično fer za obe strane.

Delovi onlajn aukcije automobila

• Početna cena. Odatle kreće licitiranje. Na Going Once Cars iznosi najmanje 500 €, a prva ponuda mora biti najmanje tolika.
• Koraci licitiranja. Svaka nova ponuda mora biti viša od trenutne za najmanje jedan korak: 50 € ispod 5.000 €, 100 € od 5.000 €, 250 € od 15.000 € i 500 € od 30.000 €.
• Maksimalna ponuda. Najviše što je kupac spreman da plati. Sistem licitira za njega korak po korak, samo kada neko drugi da ponudu, i nikad preko njegovog maksimuma. Niko drugi je ne vidi.
• Skrivena minimalna cena. Opciono. Najniža cena koju prodavac prihvata. Kupci ne vide iznos, već samo da li je dostignut.
• Produženje na kraju. Ponuda u poslednja 2 minuta produžava aukciju tako da se završi 2 minuta posle te ponude. To se ponavlja dok ne prođu 2 minuta bez nove ponude.
• „Kupi odmah”. Opciono. Cena po kojoj kupac može ranije da završi aukciju, dostupna dok ponude ne dostignu 80% te cene.

Svaka ponuda je obavezujuća: ko pobedi, mora da plati. Na Going Once Cars aukcija traje od 1 do 7 dana, po izboru prodavca.

Kako nastaje cena: primer korak po korak

Primer sa ilustrativnim brojevima i izmišljenim imenima, ne stvaran auto i ne stvarne osobe.

Prodavac oglasi auto sa početnom cenom od 3.000 € i skrivenom minimalnom cenom od 5.500 €. Zainteresovana su tri kupca. Dritan je spreman da plati do 5.800 € i licitira ručno. Ana je spremna da plati do 6.000 € i taj iznos postavlja kao maksimalnu ponudu. Besnik je spreman da plati do 6.400 €.

1. Dritan nudi 3.000 €, koliko je početna cena. On vodi.
2. Ana postavlja maksimum od 6.000 €. On pokriva skrivenu minimalnu cenu, pa cena odmah skače na 5.500 €, a vodi Ana. Oglas prikazuje „Minimalna cena je dostignuta”.
3. Dritan nudi 5.600 €, pa 5.800 €. Svaki put Anin maksimum odmah odgovara, korak više: 5.700 €, pa 5.900 €. Dritan je stigao do svoje granice i staje.
4. Besnik postavlja maksimum od 6.400 € u poslednjem minutu. Anin maksimum ide do 6.000 €, a cena se zaustavlja korak iznad: 6.100 €, i vodi Besnik. Pošto je njegova ponuda stigla u poslednja 2 minuta, aukcija se produžava. Ana dobija obaveštenje i odlučuje da ne ide više.
5. Prođu dva minuta bez nove ponude. Besnik pobeđuje sa 6.100 €.

Pogledaj rezultat. Besnik plaća 6.100 € plus naknadu za kupca svog plana, a ne svoj maksimum od 6.400 €: pobednik plaća korak iznad sledećeg ponuđača. Prodavac dobija 6.100 € umanjeno za naknadu od 50 €. Da je prodavac auto dao prvom koji je pozvao i ponudio 5.000 €, prodao bi ga jeftinije, iako su dvojica bila spremna da plate više od 6.000 €.

Zašto aukcija prodavcu donosi fer cenu

• Mnogo kupaca u isto vreme. U privatnoj prodaji kupci dolaze jedan po jedan i svako se cenka sam. Na aukciji auto gledaju zajedno i nadmeću se međusobno.
• Rok. Odbrojavanje tera zainteresovane kupce da odluče, umesto da „razmišljaju” nedeljama.
• Sve je vidljivo. Svi vide trenutnu ponudu, pa niko ne može da obori cenu pričama o kvarovima ili o „boljem autu koji sam juče video”.
• Minimalna cena štiti. Ako ponude ostanu preniske, prodavac ne mora da proda: kada skrivena minimalna cena nije dostignuta, prodavac ima 24 sata da prihvati ili odbije najvišu ponudu.
• Samo ozbiljni ponuđači. Na Going Once Cars licitiraju samo osobe sa proverenim identitetom, aktivnim planom i sačuvanom karticom.

Aukcija ne garantuje visoku cenu. Ako je zainteresovan samo jedan kupac, cena ostaje blizu početne, i upravo zato postoji skrivena minimalna cena.

Zašto je fer i za kupca

• Ista cena za sve. Vidiš tačno isto što i ostali.
• Ne preplaćuješ. Sa maksimalnom ponudom plaćaš korak iznad druge najviše ponude, a ne svoj maksimum.
• Bez pritiska. Niko ne stoji pored tebe i ne navaljuje. Granicu određuješ mirno, kod kuće, a sistem licitira za tebe.
• Bez ponuda u poslednjoj sekundi. Zahvaljujući produženju na kraju, kasna ponuda uvek dobija odgovor.
• Tvoj novac je zaštićen. Na Going Once Cars plaćaš GOC-u, ne prodavcu, a prodavac dobija novac tek posle primopredaje.

Kada aukcija nije najbolji izbor

• Retki ili veoma posebni automobili, koje u isto vreme traži malo ljudi. Za njih može bolje da posluži fiksna cena na 7, 14 ili 30 dana.
• Nerealna minimalna cena. Minimum daleko iznad tržišta znači samo da se auto neće prodati.
• Novac potreban za nekoliko sati. Aukcija traje najmanje 24 sata, a zatim kupac ima 3 radna dana da plati.

Tri mita o aukcijama automobila

• „Aukcije su za oštećene automobile.” Na aukciji se prodaju razni polovni automobili, od malih gradskih do porodičnih SUV-ova. Na Going Once Cars svaki oglas prikazuje stanje i listu oštećenja, sa fotografijama.
• „Pobeđuje ko licitira u poslednjoj sekundi.” Ne uz produženje na kraju: kasna ponuda produžava aukciju i svi mogu da odgovore.
• „Prodavac mora da proda po bilo kojoj ceni.” Samo ako nije postavio minimalnu cenu. Sa skrivenom minimalnom cenom prodavac sam odlučuje kada ponude ostanu ispod nje.

Tačna pravila na Going Once Cars nalaze se u tekstu kako funkcionišu aukcije automobila, a albansko tržište opisujemo u tekstu aukcija automobila u Albaniji.